Сегодня магазины и другие места так и пестрят похожими вывесками. Это
радует глаз и вызывает желание идти на поводу у тех, кто придумывал
эти фразы. Но что делать, если витрина в любимом магазине не обладает
таким заветным сочетанием букв и цифр? Ответ есть, и ты его найдешь в
этой статье.

До того, как мы перейдем к получению скидки, следует разобраться, нужна ли она тебе. Действительно, а нужно ли тебе получать то, чего ты не хочешь?
С одной стороны, кому-то может показаться унизительным или недостойным занятием получать скидку. Ведь на это нужно время, нужно думать и т.п.
С другой стороны, получая скидку мы тратим сумму денег меньше, чем потратили бы, покупая товар без нее. Сумма, которую не потратили равно сумма, которую заработали. Получается, раз мы получили скидку – значит заработали. Покупая автомобиль, например, и получив скидку на покупку хотя бы в 10 %, можно заработать до 5 000 у.е.

 

Кроме того, ты смог убедить продавца дать скидку, а значит, заработал
ее своим умом. Для кого-то такая умственная зарядка гораздо приятнее,
чем сама сумма скидки. Если ты принял решение получить скидку и готов
ее получить, тогда к делу.

Теперь давай разберемся, что такое скидка для тебя, и как понимает ее продавец. 
Скидка – сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю, при выполнении им определенных условий.
Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.

 

Для тебя скидка – это:
- сумма денег, которую ты не тратишь на приобретение товара,
- материальное подтверждение того, что ты придумал, как убедить человека дать скидку,
- подтверждение того, что ты избранный,
- свой вариант.
Думаешь, что для продавца скидка означает тоже самое?

У продавца есть товар, который нужно продать. Продать его как можно больше. Продать по определенной цене.
В цену товара закладывается сумма на увеличение продаж: реклама, зарплата хорошим «продажникам» и т.п.
Суть этих затрат – немного потратить, чтоб в итоге получить больше.
В голове продавца скидка – это инструмент для повышения общего объема продаж.

 

Продавец с удовольствием даст скидку тому, кто принесет больше, чем сумма скидки.

Каким образом? Приведет друга, расскажет знакомому, станет постоянным покупателем, купить 2 вещи вместо одной и др.

 

Другими словами, продавец даст скидку «хорошему человеку». Кстати, под словосочетание «хороший человек» легко подойдет и тот человек, который просто понравился продавцу.
Скидки есть везде. Вообще везде.
Исходя из того, что продавцам нужно увеличение продаж, скидки для «хороших людей» есть ВЕЗДЕ. Даже там, где их нет.

Википедия предлагает следующие виды скидок:
- простая скидка,
- скидка за ускорения оплаты,
- скидка за объем приобретаемого товара,
- накопительная скидка (скидка за оборот),
- дилерская скидка,
- скидка розничным продавцам,
- сезонная скидка,
- скидка на новый товар,
- скидка за качество,
- клубная скидка,
- экспортная скидка,
- рабат.
Теперь перейдем к стратегиям, с помощью которых можно получить скидку. К моральным аспектам (врать или не врать) и аспектам эффективности перейдем позже.

- ждать проведения акции;
- спросить, если ли скидка на товар;
- попросить скидку;
- получить дисконтную карточку;
- использовать дисконтную карточку знакомого/соседа по очереди;
- использовать дисконтную карточку/привилегию продавца 
- получить разовую скидку на группу людей;
- торговаться;
- округлить сумму;
- сказать о том, что купишь товар, только если дадут скидку;
- купить несколько товаров;
- найти/придумать недостаток товара, получить скидку как компенсацию недостатка;
- понравится продавцу;
- сказать, что у конкурента дешевле;
- представится постоянным клиентом;
- сказать, что потерял дисконтную карточку, попросить восстановить.
Вариантов, естественно много и все они разные. Каждый сам принимает решение, как получить скидку.

Стоит помнить вот о чем: если для тебя важна скидка, то можешь врать, выпрашивать, можешь даже украсть – дело твое. Но если ты используешь один из этих способов – ты как бы подтверждаешь, что недостаточно умен, что бы что-то придумать. Именно придумать, используя тот орган, который находится у тебя между ушей. Он ведь дан не только для того, «чтоб в него есть».

Теперь перейдем к тому, что помогает получать скидки, и приведем несколько интересных способов. 
Кто принимает решение? Прежде всего, стоит помнить, что если хочешь получить скидку, то усилия стоит направлять на того человека, который в принципе ее тебе может дать – лицо, «принимающее решения». Бессмысленно получать скидку у кассира (хотя и тут есть исключения).
Важно общаться с «лицом, принимающим решение»
У Вас есть! Часто кассиры задают вопрос: «Карточка есть»? можно сказать (утвердить): «У Вас есть». Таким образом дать понять, что ты хочешь, чтоб продавец использовал свою привилегию или свою карточку. Важно при этом своим внешним видом показывать уверенность

в том, что продавец уже дал согласие на это. 
Карточка. Отдельное слово – дисконтные карточки. Ее обладатель получает многоразовую скидку. Что нужно сделать, чтоб получить дисконт? Стать «хорошим человеком» для продавца.
Какие есть скидки? Приведу пример диалога:
- Какие у Вас есть сегодня скидки?
- Никаких!
- А для хороших людей? (пальцем показываешь на себя, давая понять, кто этот хороший человек)
- ммм (улыбка).
«Хороший человек» может получить скидку везде. Скидку дают там, где видят, что ты принесешь больше. Для того, чтоб получить скидку – дай понять, что ты и есть «хороший человек». Удачи.